Disclaimer: для более пессимистического расчета окупаемости, все коэффициенты из приведеных исследований
занижены для надежности вдвое.
Для примера уже подставлены средние цифры по отрасли, вы можете менять исходные значения.
ROI = 635%,
выгода
48 828 180 ₽, 61.04%
в год грубыми мазками, и это с пессимизированными в два раза коэффициентами
Примерные затраты на проект при заказе видео составили ₽ — всё из дорогих VIRAL-видео,
можно итогово уложиться даже дешевле, варьируя длительность и насыщенность генерируемых AI-роликов.
Как мы считали? — Для интересующихся доступна полная детализация:
Средняя стоимость производства 1 видео: 7790 ₽ — берем высокую планку, общие затраты = ₽
Новое количество продаж в год = Текущее количество продаж (годовой объем / средний чек) × консервативно сниженный в два раза коэффициент
увеличения конверсии по исследованию Google (80% / 2) = (80000000 / 19000) + 40% = 5895
Новый средний чек = Текущий средний чек + 15% (сниженный в два раза из данных Fireworks коэффициент увеличения среднего чека 30% =
19000 + 15% = ₽
Новый объем продаж = Новое количество продаж × Новый средний чек = 21660 × 5895 = 127685700 ₽, разница с текущим 47685700 ₽, 59.61%.
Теперь считаем сэкономленное на возвратах. Новое значение возвратов = Текущее значение возвратов, сниженное на 4.5% (Eko обещает
9%, но мы используем пессимистический прогноз, поэтому делим коэффициент на 2 и отбрасываем дробную часть) = 9 - 4.5% = 8.595%
Далее за константу берем операционные расходы на обработку одного возврата 300 ₽ и вычисляем сколько возвратов было бы при увеличенном
обороте, но при прежнем проценте возвратов, в штуках: (Новое количество продаж × Текущий процент возвратов = (5895 × (9 / 100)) = 531 шт.
То же, но в деньгах: Количество возвратов по-старому при увеличенном обороте × Новый средний чек = 531 × 21850 = 11602350 ₽.
Далее посчитаем возможные возвраты на выросшем обороте уже с учетом сниженного процента возвратов, для этого
Новое количество продаж × Новый процент возвратов = (5895 × (8.59 / 100)) = 507 шт.
То же, но в деньгах: Количество возвратов при увеличенном обороте по-новому × Новый средний чек = 507 × 21850 = 11077950 ₽.
Теперь считаем экономию на возвратах как отсутствие необходимости обрабатывать разницу между возвратами по 300 рублей каждый + сумма
разницы между возвратами по старым и новым параметрам: ((531 - 507) × 300 ₽) + (531 - 507) = Итого экономия на возвратах = 642350 ₽.
Итого чистая выгода в деньгах в первый год составляет: Рост продаж по сравнению с текущим + Экономия на возвратах - Затраты на проект =
47685700 + 1932480 - 790000 = 48 828 180 ₽ в первый год, в процентах это соответствует +61.04% в росте продаж.
Считаем ROI: (Рост продаж + Экономия на возвратах) / Затраты на проект = (47685700 + 642350) / 7790000 × 100% = 635%
«Сколько в бизнесе математики — столько в нем прибыли». Роман Аркадьевич Абрамович.
В качестве нематематических величин, но очевидного нематериального преимущества, будет прослеживаться
положительный эффект в виде прироста органического трафика (SEO) на 15-20%, продвижения маркетплейсами
(товары с видео в среднем получают на 20% больше кликов) и увеличения виральности контента в социальных сетях
+40%, что опять же увеличит посещаемость и, как следствие, продажи.
Еще есть эффект масштаба, от 100 видео при ассортименте 200 000 позиций ощутимых изменений не почувствуете.
Надо действовать смелей.
Цифры являются моделью и не являются офертой или гарантией — реальный рынок с его конкурентными факторами
бесконечно изменчив и сложен для предиктивного анализа. Однако мы верим в то, что делаем, поэтому готовы работать
на результат, забирая небольшой процент от разницы в росте оборота по товарам, на которые мы сделаем видео бесплатно.
Как вам такой регламент сотрудничества?
